在全球經(jīng)濟深度融合發(fā)展的當下，市場機遇與挑戰(zhàn)并存。浙江國貿雙循環(huán)乳制品團隊經(jīng)過十年耕耘，在"雙循環(huán)"新發(fā)展格局中走出了一條特色發(fā)展之路。
逆境之中赴星光
開拓國際市場的征程始于十年前。乳制品團隊成功與法國知名乳制品品牌肯迪雅達成合作，邁出了國際化第一步。團隊負責人楊辛強回憶道："當時我們投入大量精力研究市場、完善方案，從產品定位到渠道建設都力求精益求精。"然而由于一些相關原因，法方突然退出中國市場，給團隊帶來嚴峻考驗。"合作關系的解除涉及諸多復雜事項，我們花費了近三年時間才完成相關協(xié)議的協(xié)商。"
面對困境，團隊積極尋求突破。經(jīng)過深入調研，他們鎖定了意大利知名乳制品品牌葛蘭納諾。楊辛強表示："該品牌的產品特性與中國市場需求高度契合，具有良好的合作前景。"2018年，雙方達成戰(zhàn)略合作，為團隊發(fā)展奠定了堅實基礎。
將“觸手”蔓延到每個角落
與太古集團的合作是團隊市場拓展的重要里程碑。作為多元化跨國企業(yè)，太古的業(yè)務涉及多個領域。團隊經(jīng)過細致調研，發(fā)現(xiàn)雙方在產品互補和市場拓展方面存在廣闊合作空間。2019年，雙方建立戰(zhàn)略合作關系，團隊迅速成長為太古集團的重要合作伙伴。
2021年，團隊把握快消品行業(yè)深度分銷趨勢，與瑪氏箭牌達成合作。面對高標準要求，團隊積極擴充人員規(guī)模，制定詳細市場計劃，深入各類銷售終端，優(yōu)化產品陳列和銷售策略。2025年，雙方合作的MMS杭州逗趣店正式落地，推動業(yè)務持續(xù)增長。
從“經(jīng)銷”迭代到“服務”
在"雙循環(huán)"戰(zhàn)略指引下，團隊著力打造一體化服務平臺，構建"土畜優(yōu)品"品牌體系。目前，平臺已實現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋，與可口可樂、瑪氏箭牌等眾多知名品牌建立合作。2024年，乳制品業(yè)務國內營收同比增長20%，跨境營收增長顯著。
團隊注重服務升級，從單一配送商轉型為綜合服務商。楊辛強舉例說明："曾有客戶提出個性化包裝需求，我們迅速協(xié)調供應商，按時保質完成交付，贏得客戶認可。"
品質永遠是品牌的核心競爭力
品質始終是團隊堅守的底線。在某次品牌選擇中，團隊拒絕了條件優(yōu)厚但質量存疑的合作機會。楊辛強強調："產品質量是核心競爭力，必須對消費者負責。"2022年與法國伴寶樂的合作中，團隊對產品全流程嚴格把控；2024年與拉菲集團的合作中，團隊通過品鑒會等形式，提升品牌影響力。
十年來，乳制品團隊以創(chuàng)新和韌性為驅動，構建了優(yōu)質品牌矩陣，運營能力和市場影響力持續(xù)提升，為浙江土畜高質量發(fā)展注入新動能。這段歷程如同老樹新枝，展現(xiàn)出蓬勃生機與廣闊前景。
來源 | 潮新聞
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