轉載來源： 浙江在線 記者 魯杰
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浙江在線4月25日訊（記者 魯杰）4月24日，為期10天的第131屆廣交會圓滿落幕，創下多個歷史新高：約2.55萬家企業參展、展品超300萬件、新品超95萬件、累計訪客數約千萬……其中，浙江省共5333家企業參展、展位11791個，占全國出口展展位總數的19.7%，居全國前列。
云布展、云直播、云洽談……疫情下的“云廣交”催生了全鏈條的新服務和新業態。“足不出戶，就能購遍全球”，成為了如今的貿易新形式。本次廣交會，記者走進浙江省國貿集團旗下數家公司，看看他們如何在云端“賣賣賣”中亮新招。
記者了解到，今年廣交會，浙江省國貿集團分團13家企業云亮相，利用新品造勢、直播營銷等手段，積極搶抓國際貿易發展新機遇。
沉浸式直播，展示黃酒新文化
做菜的時候何時加料酒最好？黃酒、雞尾酒怎么配菜？在浙江糧油下屬塔牌電商的直播間，主播帶領消費者云做菜、云喝酒，收獲了許多人氣。記者看到，直播間搭建了古色古香的酒館，琳瑯滿目的酒壇子、古色調的裝飾，讓觀眾仿若置身于酒館中。
據了解，塔牌電商通過搭建場景化酒館，開啟沉浸式直播，結合人、貨、場，實現品銷合一。“云廣交”上，“塔牌”邀請了酒廠釀酒師傅介紹釀酒工藝，主推中高端本系列以及特色料酒系列，為所有觀看直播的客商帶來色香味俱全的視覺盛宴，持續擴大塔牌老字號大品牌的參展效益。
VR展廳還原實景，加快傳統外貿轉型
“Of course we have the ordinary one，but believe me，you will need this one，special for special.”（我們當然提供通用的產品，但是，你一定會需要這款最特別的。）在浙江土畜的直播間，記者看到主播將傳統的紡織服裝、箱包、鞋、漆刷以及浙江蜂產品等特色產品，以專業的角度、通俗的話語，向客戶詳細介紹，針對屏幕上客戶提出的問題，及時生動地解說。
浙江土畜負責人介紹，本屆廣交會，浙江土畜共有展位104個，上傳展品2820個，產品圖片6167張，設有VR虛擬展廳12個，安排直播34場。通過虛擬展廳還原線下實景，結合直播營銷展示產品實樣，突出浙江土畜廣交會綠色特裝展位、國家農業產業化龍頭企業、浙江省出口名牌等榮譽。截止4月24日，浙江土畜集團傳統的紡織服裝、輕工產品、農畜產品，合計意向成交160多萬美元。
值得注意的是，浙江土畜在“云端”推廣的新品收獲了較高的關注，公司也針對市場的需求，針對不同的消費群眾對產品進行了創新。在戶外露營上，推出的折疊式太陽能充電系統，輕便、實用、能量回收使用性能高；在兒童群體上，推出的兒童睡袋兒童拖鞋，采用最新面料，使用舒適，顏色圖案多變可定制。特別是在高檔女裝上，走高端小眾的路線，經典款式復刻，主打雙面呢、鵝絨、真絲等幾大系列，意向成交2萬多件，金額超過100萬美元。
近年來，線上營銷成為浙江土畜在傳統外貿上拓展市場的重要途徑，也是從線下向線上轉型的重要方向。集團積極參與線上廣交會，利用環球資源、阿里巴巴國際站等平臺開拓出口銷售；利用創建土畜優品，與瑪氏箭牌戰略合作，切入京東、盒馬等大平臺，暢通雙循環內貿板塊線上線下營銷等。
特辟防疫專場，開啟線上比拼模式
在浙江化工的網上直播間，主播手里拿著一款洗衣凝珠，指著產品上的說明向客戶一一解說，并指出該產品不含磷、熒光劑等有害物質，孕婦、嬰幼兒衣物可放心使用。
同時，在疫情防控下，公司業務員在主營產品的基礎上，新增了疫情防控專場，相繼推出酒精殺菌型衛生濕巾、酒精消毒片、新冠檢測試劑、防護服等產品，意在為客戶提供高性價比的防疫物資。
據悉，浙江化工開啟線上廣交會的比拼模式，由導師團和主播團組隊共同參展。期間，共安排錄播及直播場次50余場，并與子公司浙江富凱進出口有限公司合作，在廣交會平臺直播的同時，利用浙江富凱國內市場的渠道優勢，增設抖音直播平臺，助力國內外雙循環發展。
主打環保可持續，面向“一帶一路”客戶
穿上用回收的塑料瓶、廢舊織物、海洋垃圾等為原材料制成的衣服是怎樣的體驗？在本屆廣交會上，浙紡集團在線上直播間向客戶展示著環保可持續類面料和服裝的亮點產品，經推出后引起了許多客商的在線圍觀和詢盤，以好的創新的流行的產品開拓新的貿易渠道，“一帶一路”沿線國家和地區已成為主要銷售市場。
今年，浙紡集團在“云廣交”上參加9大展區，展示產品上千種，并安排每天6場直播營銷活動。通過郵件、社交軟件利用邀請函、短視頻、海報等方式與老客戶交流，并邀請他們前來觀展；業務員利用各種渠道獲取新客戶，如通過Google、Facebook等媒介，讓線上廣交會及產品信息不斷曝光，吸引潛在客戶等。
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