轉載來源:今日頭條
今年以來，全球經(jīng)貿(mào)形勢極為嚴峻、下行壓力明顯加大，在外需走弱、訂單下降的大背景下，浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口集團有限公司領導班子以“起步就是沖刺”的緊迫感，統(tǒng)一部署、全面動員，搶抓新冠疫情防控新階段機遇，全力按下“走出去”加速鍵。截止一季度，累計派出出國小組24個，摸排預計全年將有超過百個團組出國推銷、參展，全員拼“出海”、搶訂單、穩(wěn)外貿(mào)。
領導帶頭沖在一線
（公司黨委書記、董事長張斌赴日洽談）
日本是浙江土畜集團出口僅次于歐美的第三大市場，年出口超過3500萬美元，其中包括商超百貨、蜂產(chǎn)品、紡織服裝等幾大主力客戶。 商超客戶訂單具有產(chǎn)品種類廣、數(shù)量小、更新快的特點，正是發(fā)揮外貿(mào)公司供應鏈開發(fā)和整合能力的主力戰(zhàn)場。疫情中業(yè)務團隊和買手無法一起在國內(nèi)跑工廠、搞開發(fā)，而如今新春洽談會，公司董事長張斌親自帶隊前往客戶總部見朋友、拓市場，通過拜見幾家商超客戶、考察當?shù)亻T店，商談確定新一年訂單，給客戶帶去我們維護好供應鏈、提供好服務、重啟線下合作開發(fā)的信心。
在拜訪重要客戶的同時，公司總經(jīng)理楊躍勝帶領下屬浙江惠元緬甸制衣有限公司營銷及國內(nèi)管理團隊前往工廠，了解工廠經(jīng)營管理、協(xié)調(diào)訂單銜接，進一步強化工廠制度流程、人力資源、風控體系建設。惠元緬甸制衣廠是浙江土畜集團全資控股海外工廠，投產(chǎn)以來克服政局動蕩、疫情反復等種種困難，2022年帶動海外服裝出口1000萬美元。當前，國內(nèi)服裝出口加速轉移，浙江土畜集團將持續(xù)加強工廠管理，發(fā)揮工廠在當?shù)厍叭漠a(chǎn)能效率優(yōu)勢，拓展與其他工廠合作，力爭把工廠打造成為承接公司訂單的“收發(fā)中心”。
業(yè)務核心走在前列
自去年四季度以來，浙江土畜集團積極貫徹省商務廳“千團萬企拓市場搶訂單行動”，這其中就有公司幾大業(yè)務業(yè)務專家的身影。在常態(tài)化疫情防控期間，業(yè)務專家們就率先前往歐洲拜訪客戶，引領了浙江土畜集團業(yè)務團隊們出海拓市場的浪潮。今年伊始又組團出訪美國，通過公司內(nèi)部業(yè)務協(xié)同、渠道互通，深挖老客戶潛力，提前敲定箱包客戶300萬美元訂單，并與公司服裝業(yè)務部共享客戶資源，開發(fā)箱包客戶的服裝業(yè)務，搶下50萬美元西裝訂單。傳統(tǒng)歐洲服裝市場下降，美國、巴西等成為服裝業(yè)務新增長點，兩個市場今年已實現(xiàn)出口650萬美元，同比增長68%。
（腸衣團隊參觀德國客戶工廠）
作為浙江土畜集團三大業(yè)務之一的農(nóng)畜產(chǎn)品板塊，腸衣業(yè)務團隊在業(yè)務專家的帶領下加緊走出去步伐。3月趁著歐洲出訪契機，分頭拜訪荷蘭、波蘭、西班牙、德國多家客戶，參觀國內(nèi)腸衣工廠合資客戶的本土生產(chǎn)企業(yè)，學習歐洲工廠綠色能源、先進管理經(jīng)驗，謀劃好浙江土畜集團集團腸衣板塊全年出口計劃落實落地。近年來，浙江土畜集團加快轉變腸衣業(yè)務模式，強化與下游客戶戰(zhàn)略合作，大力發(fā)展進來料加工出口業(yè)務。在完成去年7500萬美元業(yè)務新高的基礎上，截止3月上旬已實現(xiàn)腸衣出口1300萬美元，同比增長39%。
年輕骨干主動出擊
有了公司領導和業(yè)務專家們的帶頭表率，公司年輕業(yè)務骨干們鉚足干勁主動出擊上門推銷、參加展會，有的業(yè)務員2月拜見西班牙、土耳其老客戶后，3月又再次啟程落實確定新一季服裝訂單320萬美元。有的業(yè)務員訂不到展位，就去觀展，約客戶一起逛展、一起談訂單。有的業(yè)務員到客戶競爭對手的門店做調(diào)研，約客戶到第三國見面，把行程排的滿滿當當。也有業(yè)務員前往東南亞驗大貨、找工廠，不斷加強海外供應鏈維護和拓展。
（公司在北美國際水產(chǎn)及加工展上推銷魚子醬產(chǎn)品）
浙江土畜集團及下屬國貿(mào)輕工的業(yè)務骨干們在“拼出海”見客戶的道路上，也出現(xiàn)在各大展會中。今年公司累計梳理預報全年18個重點境外展會，一季度已出國參加德國法蘭克福家紡展、德國科隆五金展、迪拜海灣食品展、北美國際水產(chǎn)及加工展、中國印尼貿(mào)易博覽會、韓國綠色能源展等6個重點展會，不僅有傳統(tǒng)的紡織服裝、漆刷鎖具等五金產(chǎn)品，還有工貿(mào)一體化新產(chǎn)品魚子醬罐頭、高新技術光伏組件等等。通過展會了解最新行業(yè)動態(tài)，持續(xù)開拓新產(chǎn)品、新市場、新客戶。
中央經(jīng)濟工作會議指出做好今年的經(jīng)濟工作要從提振發(fā)展信心入手。穩(wěn)外貿(mào)“信心比黃金更珍貴”，拓市場“千百封郵件不如見一面”。有了信心更要付諸行動，只有早出去、快出去、多出去，才能搶得訂單、贏得主動。浙江土畜集團人正堅定信心、主動作為，用更積極的姿態(tài)搶占先機，穩(wěn)進提質(zhì)開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。
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