轉載來源：銀柿財經 原創 胡淑娟

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將在4月15日開幕的第133屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”），是外貿企業期待已久的盛事。

“組織1100人的代表團南下廣州、香港參展，拿下3000平方米、200個展位，包下3家酒店住上一個月。”浙江寧波一家大型外貿公司已經準備好在4月份的展會上“大展拳腳”。另外在2022年的進博會上，浙江土畜集團就曾向銀柿財經表達過對廣交會恢復線下辦展的希望。

作為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，今年的廣交會無疑是備受期待的——疫情防控實施“乙類乙管”政策后首次全面恢復線下辦展，原場館之外啟用了10萬平方米的新展館，還增加了工業自動化和智能制造、新能源及智能網聯汽車等新題材。

一、恢復線下展會，“流量人氣”向好

對于本屆廣交會，外貿大省浙江早已有所部署。銀柿財經了解到，從2022年12月開始，浙江省商務廳提前排摸動員企業報名參加，2023年3月浙江省交易團還曾組織召開廣交會業務培訓會。

“整體上看，外貿行情從2022年下半年到現在一直都不太好，大家都想進一步開拓市場業務。”首次參加廣交會線下展會的湖州持正鏈傳動有限公司（以下簡稱“湖州持正”）銷售負責人王帆表示，此次參會的主要原因是看中了大型展會的曝光量。

前不久召開的國新辦新聞發布會就透露了本屆廣交會的“流量人氣”情況。“對133屆廣交會，全球工商界反響熱烈，預計有220多個國家和地區的采購商線上線下參會。”中國對外貿易中心主任儲士家介紹，截至4月3日，已有203個國家和地區的采購商預登記參加線下展，預登記參會人數每天都在快速增加。

廣交會展區布局圖

“我們是從去年開始參加廣交會的，都是線上參展。”王帆介紹，公司生產銷售鏈條產品，包括工業鏈條、農機鏈條等，在國內屬于比較高端的品牌，國外主要銷往歐美等發達國家。

比起線下展會，線上參展的效果打了折扣。2022年，湖州持正參加了交易團組織的中亞五國專場對接會。“我們也想開拓其他地區的市場，當時有接觸兩家經銷商，進行了簡單的交流，但都沒有達成落地的合作。”王帆理解線上溝通的局限性，“很多時候做生意不可能當場就有成果，更何況是這種遠程的溝通。”

受訪的其他企業也有同樣的感受。“由于行業、產品的特殊性，我們生產服裝和面料，需要更多的面對面接觸和體驗。”嘉欣絲綢（002404.SZ）技術中心副主任吳惠萍補充道。

因此，這一屆恢復線下辦展的廣交會承載了許多期待。據了解，本屆廣交會出口展按16大類商品設置54個展區，展位約7萬個，參展企業超過3.4萬家。

銀柿財經從浙江省商務廳獲悉，這一次廣交會，浙江省共有參展企業約6000家，數量位居全國前列。另外浙江企業還將在工業自動化及智能制造、新能源及智能網聯汽車、孕嬰童用品等3個新展區亮相，共411個展位；將在銀發經濟、智慧生活、檢測和防護用品等3個新展區亮相，共123個展位。

二、提前邀約，搶抓外貿回暖機遇

除了從線上回歸到線下，這一屆廣交會還釋放了另一個信號——搶抓外貿回暖的機遇。

商務部國際貿易談判代表兼副部長王受文在發布會上曾表示，已回收的廣交會1.5萬家企業的問卷調查顯示，訂單下降、需求不足是企業遇到的主要困難，今年的外貿形勢嚴峻復雜。

在此大背景下，參展的企業們都在嚴陣以待。“我們自1975年成立以來，沒有缺席過任何一屆廣交會。”浙江土畜集團黨委書記、董事長張斌介紹，今年是集團連續第48年參加，申報的實體線下展位共123個，數量與疫情前基本持平。

但這一回，浙江土畜集團卻派出了147人參展，人數達到了歷屆最高。據了解，廣交會共有三期，每一期都有浙江土畜集團的“身影”，其參展的產品涵蓋五金工具、汽配、家居、箱包、食品等。

“我們積極邀請新老客戶參會，通過廣交會平臺、郵件等形式給新老客戶發去近400份邀請函。”張斌表示，從2023年年初開始，集團就已經在認真部署參展工作了，參展樣品重點突出品質浙貨“新、特、優”等特點。

嘉欣絲綢也在忙于準備樣品。吳惠萍介紹，這次參展的產品主要是適應歐美客戶環保可持續發展的產品，以公司擅長的梭織時裝及毛衣大品類為主。

“廣交會的舉辦時間，剛好也是我們客戶的采購旺季。”王帆感受到外貿行情正在回暖，他判斷這次參加廣交會應該會有所收獲，至少能在采購商之間進一步擴大公司品牌的知名度，認識一些新客戶。

值得注意的是，對于像浙江土畜集團、嘉欣絲綢這樣的“資深”展商來說，廣交會上的目標早已不僅僅是拿到訂單。張斌說，由于商業模式的變化，近幾年集團參加廣交會的重點已經轉變為和老客戶見面、推廣新產品、觀察行情的態勢等。

在廣交會開始前的這幾天，吳惠萍還在上海跑展會。“我們明顯感受到，客戶的訂單趨向于小額化，主要是由于境外采購商積壓了不少庫存。”吳惠萍稱，雖然客戶在新品的采購量上有所減少，但這對擅長做精品小單的嘉欣絲綢來說也是一種新的機遇。